思考
思想决定未来！一流的人做一流的事，一流的人都是善于思考的人。顶级销售每天都在不断思考我们每天做事的流程、步骤，碰到哪些问题以及解决方案。每天在想本周平均每天打60个电话，平均每天约见2个意向客户，在下周每天60个电话能不能约见到3个意向客户，优秀的人每天都在思考进步。
练习
能力是练习的结果，成交只是最后一个步骤。结果是能力的体现，每天我们都在不断地练习我们的客户约见能力，客户谈判能力，成交能力等！一流的销售从不关注他的业绩，百分之百关注他每个步骤能力的自我训练。能力增强，业绩自然提高！
修正
在我们每个销售的步骤中，都会碰到一些问题或是犯错误。普通的销售都是在用过去的方式在做事情，每天都在犯同样的错误，结果始终不能转变。一流的销售之所以是一流，因为他们每天都在反复不断的做修正自己的错误。
持续
90%的销售之所以不能成功，不是缺方法，而是缺行动！98%的销售代表之所以不能成为顶尖都是没有让正确的行为持续。一件事情做一次两次很简单，持续性的采取行为才能成为销售高手，大多数的人只停留的想的层面，很多人只采取几次的持续行为，一流的人正在培养正确的习惯！